4 consejos para que tu personal se comprometa con tu Pyme

Tener una lista con las metas que debes cubrir al año puede ayudar a tu Pyme a conseguir el éxito. En esta lista de prioridades, establecer un plan de negocios sin que tus empleados lo comprendan y se comprometan es letra muerta y puede ser trabajo inútil para tu empresa.

Entender las estrategias en un plan de negocios es de suma importancia, si tus colaboradores tienen dudas será muy difícil por no decir imposible que las metas se cumplan. La solución radica en involucrar a tus empleados en el desarrollo de tu plan de negocios. Con esta acción lograrás que todos capten cuales son los objetivos, una mayor producción y el sentirse motivados logrará una mayor lealtad con tu empresa.
La administración de personal te da cuatro consejos para que tus empleados se comprometan:
1. Feedback. Pide a tus empleados identificar entre 3 y 5 aspectos que crean que funcionan muy bien dentro de la organización, a la vez que señalen el mismo número de aspectos que consideren que no están funcionando bien. Es un buen termómetro para que veas con otros ojos lo que los demás perciben.
2. Sistema de metas. Realicen un tablero de metas para cada área de la empresa, establézcanlas entre todos.
3. Desarrollen el plan de negocios. Gracias a la retroalimentación previa, vean las mejores propuestas, léanlas entre todos y saquen la propuestas finales con las metas que desean alcanzar, sean abiertos a las modificaciones y adecuaciones al plan de negocios que todos llevarán a cabo.
4. Alcanza y renueva tus metas constantemente. La meta anual es posible si se divide en metas alcanzables mensuales o bimestrales. Hay veces que las metas nos parecen inalcanzables pero si establecemos pequeños logros, todos se pueden sentir confiados de alcanzarlos.
Compromete y establece los objetivos con tus colaboradores periódicamente para que se consolide cada una de las nuevas metas del equipo.
Fuente: outsourcingdenomina.com
tambien en: http://www.propymechile.com/entrevistas/6059-tips-para-pymes-entrevistas-4-consejos-para-que-tu-personal-se-comprometa-con-tu-pyme.html

Plan de Negocios para la creación de una empresa de consultoría contable ( E&S Consultores EIRL.)

Resumen Ejecutivo

El Negocio consiste en la asesoría  de las áreas de contabilidad e impuestos a nuestros futuros clientes brindando un servicio integral en el área de negocios, que incluirán aspectos legales, administrativos, entre otros.

Las fuentes de ingreso que tendremos será el servicio de asesorías que entregara los profesionales de nuestra organización.

Para fidelizar con nuestros clientes, entregaremos muestro mayor compromiso de satisfacción, involucrando el trabajo de nuestro profesionales, las herramientas asociadas, con el objetivo de cumplir con la demanda presentada por nuestro cliente.

A los clientes, que busquen   nuestras asesorías en más de una ocasión, y recomiende nuestro profesional trabajo, buscaremos una solución integrada para su negocio, capacitando a uno de sus personales con el objetivo de que pueda llevar la accesoria presentada por nuestro organismo.

Los profesionales con los que contamos para nuestro trabajo son:

•          Edward Sarabia, Auditor y asesor publico graduado de AIEP
•          Pedro Pablo, ingeniero en proyectos graduado de AIEP

E&S Consultores EIRL, Sera una organización que será integrada por profesionales de amplia experiencia en firmas de auditores, Principalmente proporcionando servicios profesionales en las áreas de contabilidad, consultoría financiera y administrativa, sistemas entre otros. En la búsqueda de ampliar y mejorar su gama de servicios, y debido a la captación de nuevos clientes.

Con anterioridad, creamos el sitio web http://edwardsarabia.blogspot.com/, consiguiendo entregar la mayor información posible con respecto al área de asesorías contables.

VISIÓN

La visión de E&S Consultores, EIRL. Será crecer en el mercado chileno, proveyendo soluciones óptimas adaptadas a los constantes cambios que influyen de manera significativa en el desarrollo de la nación. Además ésta empresa busca ver a sus clientes y empleados trabajando unidos, en la identificación de las necesidades y en la implantación y servicio de las soluciones para lograr la satisfacción de sus clientes.

Misión

Nuestra razón de ser esta dada a ofrecerlos servicios de orientación, consultoría y asesoría en áreas contables, financieras, tributarias y de aseguramiento de la calidad de la información en beneficio de nuestros clientes, utilizando siempre la tecnología adecuada para satisfacer las exigentes necesidades del mercado; fortaleciendo nuestros valores y estableciendo vínculos sólidos que garanticen el éxito y proyección de las organizaciones que confían a nosotros su gestión de información.

Importancia del Plan de Negocios

EL Plan de Negocios


Es de vital importancia que antes de iniciar su nuevo negocio tenga claro lo que va a hacer y cómo lo va a implementar. Planear adecuadamente le generará ahorros importantes durante el periodo de ejecución de su negocio, permitiéndole acercarse más rápido a sus objetivos.


La información contenida en el documento "Plan de Negocios" dará claridad no sólo a usted sino a sus socios, familiares, bancos e instituciones con las cuales trabajará. Es más, la información contenida en este documento podrá abrirle puertas en bancos e instituciones financieras o con inversionistas incrementando así las posibilidades de crecimiento de su negocio.


Un plan de negocio típico tiene normalmente, las siguientes secciones y contenido:


1. Introducción


En esta sección debe dejar muy clara la idea de su negocio, su estrategia, el desempeño del mercado y el equipo de trabajo y financiamiento que usted requerirá. Asimismo, cualquier otro antecedente que considere de vital importancia debe estar contenido en esta sección.


2. La Empresa


Puesto que este documento no sólo le servirá de guía a usted como empresario, sino también les servirá como referencia a sus asociados o familiares, es importante que explique cómo llegó a la idea del negocio, quiénes componen el equipo que fundó la empresa, cuándo se creó la empresa, cómo han operado hasta ahora, y si es que han operado en forma informal, las razones por las cuales quieren “profesionalizarse”.


3. Productos y Servicios


Acá se hace una descripción detallada del valor agregado que tendrán sus productos o servicios para su cliente, las necesidades de los clientes y las ventajas y desventajas de los productos de la competencia. Es de vital importancia, por tanto, que usted conozca en detalle a su competencia, lo que hace, cómo lo hace, por qué son buenos o por qué malos. Para ello, se tiene que atrever a hablar con ellos y conocer sus productos o servicios.


4. Mercado


Esta sección deberá considera a su cliente objetivo, es decir, a quiénes se venderán los productos y servicios ofrecidos, un análisis del mercado, la estructura de los clientes, y la razón por la cual los clientes comprarán sus productos o servicios, así como la posición proyectada que usted asume ocupará su empresa en el mercado frente a la competencia. La sección deberá incluir además las tendencias del mercado, las tasas estimadas de crecimiento para las ventas de su producto o servicio y las barreras a las cuales se tendrá que enfrentar y superar para llegar a tener éxito.


5. Competencia


Una clara descripción de la ubicación de su competencia, su mercado objetivo incluyendo la posición que ocupa en el mercado y sus debilidades y fortalezas es clave para superar a sus rivales. Este análisis debe incluir una descripción honesta de lo que son las fortalezas y debilidades de sus rivales a modo de poder preparar su propia táctica.


6. Marketing / Implementación en el Mercado


Representación de los segmentos de mercado: los mercados de destino y grupos de clientes.


• Marketing: ventas, publicidad / eventos / promoción y distribución.


• Servicio de diseño: comentarios sobre el surtido, los productos, los servicios, la política de fijación de precios.


• Objetivo de ventas: volúmenes presupuestados de ventas y los ingresos por comisiones por sub-mercado en los próximos cinco años y la cuota de mercado objetivo en sus respectivos segmentos de mercado.


7. Ubicación / Producción / Administración


Es importante que tenga muy claro dónde empezará a realizar su negocio. Será esto desde su casa? Cuáles serán las ventajas y desventajas de esto y cuándo pretende tener una oficina propia? Además deberá tener una buena idea de cómo operará el negocio, cuánto producirá diariamente y cuánto material comprará para mantener su negocio andando en forma continua así como quién hará cosas tales como la contabilidad o el despacho de correspondencia o todo lo relacionado con la tributación e impuestos mensuales. De este modo usted se puede dedicar a su negocio y sabrá quién o quiénes se dedicarán a materias relacionadas que, de hacerlas usted mismo, disminuirán su potencial de atender a sus clientes y generar ventas como lo desea.


8. Gerencia y Organización Interna


Es claro que al independizarse, usted tendrá que dirigir la empresa. Pero tiene que saber cómo se estructurara la empresa en forma interna. Cuántos empleados tendrá, cuánto estará dispuesto a pagarles y cuantas horas a la semana los necesitará. Es importante además que todas las responsabilidades de su personal estén claramente definidas.


9. Análisis de Riesgo


Es importante que conozca los riesgos de realizar su negocio y las implicaciones que puede tener un error. Esto le permitirá tomar las medidas de seguridad por adelantado, evitando pérdidas económicas en una época temprana de desarrollo de su negocio.


10. Plan Financiero


Esta es probablemente la parte más compleja para la gran mayoría de los empresarios, pero una de las más vitales de su plan de negocios. Le permitirá planear sus ingresos, asumir ciertas pérdidas y volúmenes de venta, etc. Todas cosas que tendrá que plasmar en cifras entendibles y financieramente interesantes.


Producto
Precio
Plan de Negocios: Básico


420.000



* Panes de Negocio Complejos se cotizarán de acuerdo a las necesidades del cliente.


Fuente:Lanzate solo.cl

Steve Jobs Discurso en la Graduación de la Universidad de Stanford Sub.E...

PYMES (parte 2)

¿Cómo opera el sistema antiguo para crear una PYME?

En el sistema, que aún se puede utilizar, usted debe decidir si formará la Pyme como persona natural o como persona jurídica:

Como persona individual: primero debe iniciar actividades económicas ante el SII. Este paso es necesario para desarrollar cualquier negocio que genere rentas.
Como persona jurídica, es decir, como empresa o sociedad, primero hay que constituir la empresa o sociedad ante notario, y luego iniciar actividades en el SII.
Se debe redactar una escritura de constitución de sociedad o empresa individual en una notaría, la que debe contener, entre otros:
§ Nombre del representante o de los representantes.
§ Domicilio
§ Razón social
§ Giro
§ Patrimonio de la empresa (capital de inicio)
§ Aportes de los socios o del empresario,etc.


Lo ideal es constituirse como sociedad de responsabilidad limitada o empresa individual de responsabilidad limitada, para así no arriesgar el patrimonio personal, sino el de la empresa o nueva sociedad que se forma.

PYMES (parte 1)

¿Que es una PYME ?

La sigla Pyme significa “pequeña y mediana empresa”. Según una clasificación del Ministerio de Economía, una empresa pequeña es la que al año vende productos o servicios por valores entre 2.400 y 25 mil UF. Una empresa mediana vende entre 25 mil UF y 100 mil UF.



¿Cómo formar una PYME?

Existen dos procedimientos para constituir una PYME que están vigentes en Chile. El más antiguo es más lento, puesto que requiere de una larga tramitación, mientras que el que se estableció a partir de 2013 permite crear rápidamente la mayor parte de las empresas.(Doris Pineida)

PROGRAMA DE INCENTIVO CORFO

LEY I+D: Un Incentivo para la Innovación Empresarial




La experiencia internacional demuestra que empresas de diferentes tamaños pueden lograr grandes saltos en materia de competitividad utilizando la I+D como eje de sus estrategias de innovación y negocios.




La ley de Incentivo Tributario a I+D surge de la necesidad de crear un incentivo real para las empresas que invierten en estas áreas y, de esta forma , promover una cultura más innovadora en las empresas chilenas.




Si bien en países desarrollados la inversión en I+D alcanza 2,5% del PIB en promedio (OCDE), en Chile esta cifra alcanza sólo un 0,5%, revelando que aún tenemos grandes desafíos que abordar para mejorar nuestra competitividad y un primer paso es la Ley de I+D, que constituye una herramienta concreta para fomentar estas actividades.




¡Te invitamos a ser parte de las empresas que gracias a este beneficio reducen sus costos al invertir en actividades I+D !







Link: CORFO

Las Microempresas y sus Problemas

El sector microempresarial en sí, no es un problema, en absoluto, muy por el contrario, la experiencia internacional, en países como Italia, Francia o Dinamarca donde el estado y el sector privado se han preocupado especialmente de este sector, apoyando no solo a través de la entrega de microcréditos sino también en el fortalecimiento de las redes de apoyo y distribución de los productos de estas microempresas. de lo anterior se desprende entonces, que el problema real son las condiciones y las oportunidades desiguales en las cuales estas empresas compiten en relación con las pequeñas, medianas y grandes empresas, desigualdades que van desde el más elevado costo de las materias primas, insumos y/o productos, hasta las políticas reglamentarias de las entidades financieras que definen el marco para las operaciones comerciales representan grandes obstáculos al desarrollo de este sector, y las microempresas que logran acceder al sistema financiero deben asumir altísimas tasas de interés, por ser según estas entidades, operaciones de alto riesgo, aunque lo contrario haya sido comprobado.



Las microempresas, especialmente las ligadas al sector informal, han experimentado una apreciable expansión después de la crisis de 1982, así como en la crisis asiática de finales de los ’90. según Marshall y Fuentealba (1989), las determinantes de este fenómeno son el deterioro de los niveles de ingreso, el incremento de las tasas de desempleo, y la adopción de un modelo económico que privilegia la iniciativa individual, aún en condiciones de altos niveles de pobreza y fuertes diferencias en la productividad de los factores. En cuanto al empleo, siguiendo con los mismos autores, la baja capacidad de la industria para generar empleos estables, contrasta con el sector microempresarial, el cual muestra una elevada capacidad de generación de puestos laborales.






Las pequeñas y microempresas juegan un papel importante en la economía, generando empleo, contribuyendo al crecimiento económico y a una distribución más equitativa del ingreso. Estas unidades productivas afrontan determinados problemas, los cuales dentro de la realidad chilena son:





a) problema de gestión: en este sentido no existe una planificación del trabajo, que se refleja en la falta de un plan de trabajo, falta de horarios, insuficiente administración de recursos, problemas en el manejo y distribución del dinero (no presentan sueldos fijos y no cuentan con sistemas de registros contables eficientes) y falta de manejo de las leyes laborales.



b) problema de carácter financiero: vulnerabilidad ante los cambios en las condiciones macroeconómicas (períodos de alta inflación, aumento de las tasas de interés, escasez de recursos, etc.), dificultad de acceder a los créditos disponibles por las garantías que éstos exigen (hipotecarias, prendarias, avales, etc.). Escaso conocimiento para la toma de decisiones y el manejo financiero de sus microempresas.



c) problema de comercialización: dificultad de adquirir insumos para la producción, problemas para acceder a mercados más rentables para la venta de sus productos, falta de realismo en los estudios de mercado, dificultades para obtener permisos de venta y desconfianza en la calidad de sus productos por parte del público.



d) problema en las condiciones de trabajo: escasa o nula cobertura de seguridad social e inestabilidad del empleo, especialmente en períodos de crisis de la microempresa. tendencia a un bajo nivel de ingresos debido a que ocupa una alta proporción de trabajadores con escasa calificación.



e) problema en el ámbito tecnológico: técnicas de producción simples y artesanales, bajo nivel de componentes tecnológicos no físicos (no se manejan conceptos modernos de organización ni de administración) y falta de capital para mejorar la tecnología productiva.



la mayoría de estos problemas de alguna u otra manera se hacen presentes en los microempresarios de sectores populares, que son aquellos que cuentan con menores recursos. los estudios demuestran que casi la mitad de la población activa del país trabaja en estas unidades productivas, donde un tercio de ellos vive en condiciones de pobreza y presenta problemas en el manejo de sus negocios. esto incide en su calidad de vida ya que los empleos son de mala calidad, generando constante inestabilidad e inseguridad social. hay que tener en consideración que la microempresa se ha convertido en un vehículo clave para que las familias pobres puedan escapar de esa condición por medio de actividades productivas regidas por los mecanismos del mercado, o sea, pasan a ser una alternativa económica y de subsistencia para numerosas familias chilenas. Estudios han confirmado que muchas de estas unidades económicas tienen una base familiar, dirigida y administrada por uno de los integrantes y tienen su funcionamiento en la vivienda o en un local adyacente a ella.



De más está decir que la falta de un programas "serios" para trabajar en el fomento de microempresas, pequeñas empresas y nuevos emprendedores, por parte de las instituciones especializadas del gobierno niega la posibilidad y disminuye las posibilidades de que chile avance hacia el desarrollo.

PLAN DE NEGOCIOS, DEFINICIÓN Y CONCEPTO

Un plan de negocios es una guía para el emprendedor o empresario. Se trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la situación del mercado y se establecen las acciones que se realizarán en el futuro, junto a las correspondientes estrategias que serán implementadas, tanto para la promoción como para la fabricación, si se tratara de un producto.


Lee todo en: Definición de plan de negocios - Qué es, Significado y Concepto http://definicion.de/plan-de-negocios/#ixzz2idktDKuj

MONOGRAFIAS PYMES

Cuando se analiza la estructura económica de cualquier país encontramos la coexistencia de empresas de distinta envergadura. Asimismo cuando analizamos sectores determinados en los distintos países, encontramos el mismo fenómeno, es decir que de ello podemos inferir que la dimensión de una empresa no esta relacionada con un determinado sector de actividad, no existe una actividad donde inevitablemente las empresas deben tener una dimensión dada para funcionar, tampoco existen países o economías dados que exijan un determinado nivel de actividad para que se conforme una empresa.

ANALISIS DE MERCADO

Este apartado del Plan de Empresa nos ayudará a determinar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y mediante la información que se obtenga se podrá diseñar una estrategia de penetración y diferenciación de los mismos.

Un análisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos:

Aspectos generales del sector


En este punto se debe estudiar, en general, el sector donde va a estar el nuevo producto o servicio. Se tienen que analizar las previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y es necesario profundizar en preguntas tales como: ¿es un mercado en expansión o en decadencia?, ¿es un sector concentrado o fragmentado?, ¿existen factores que pueden influenciar la actual estructura de mercado de forma considerable?, ¿nuevas tendencias de la industria, factores socioeconómicos, tendencias demográficas, etc.?.

Hay que analizar el tamaño actual del mercado, el porcentaje de crecimiento o decrecimiento del mismo y los comportamientos de compra de los clientes potenciales.

Clientes potenciales


El estudio de mercado debe determinar quienes son y serán los clientes potenciales. Éstos deben ser agrupados en grupos relativamente homogéneos con características comunes.

El estudio deberá demostrar el grado de receptividad de los clientes potenciales a los productos o servicios ofertados, e igualmente tendrá que describir los elementos en los que los clientes basan sus decisiones de compra(precio, calidad, distribución, servicio, etc.). En el caso de que existieran clientes potenciales interesados en el producto o servicio, esto sería muy favorable de cara a posibles futuros inversores.

Análisis de la competencia


El promotor debe conocer el tipo de competidores a los que se va a enfrenar y sus fortalezas y debilidades. Tiene que tener información de su localización, las características de sus productos o servicios, sus precios, su calidad, la eficacia de su distribución, su cuota de mercado, sus políticas comerciales etc.

Hay que conocer a los líderes en cada una de las características vistas anteriormente y la importancia que otorgan a las mismas los clientes potenciales.

Dentro del análisis de la competencia actualmente es necesario tener en cuenta la globalización de la economía, el avance de las telecomunicaciones, el comercio electrónico etc.

Barreras de entrada


El estudio de mercado debe analizar las barreras de entrada presentes y futuras en el mercado para poder determinar la viabilidad previa del acceso al mismo y la fortaleza del producto o servicio en él.






Enlace: Servicios Pymes - Analisis de Mercado